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酒电商格局

作者: admin 来源: 未知 时间: 2016-03-10 阅读:

时至今日,酒类电商棋局只剩下为数不多的玩家,酒仙网历经11轮融资以估值70亿占据着商场老大的方位,1919经过合并了购酒网一举成为商场的老二。在酒类电商大战的前期,脱胎于乐视生态下的网酒网像个镇静的旁观者。而在酒电商工作整体迷失、亟待升级的当下,网酒网斜刺里杀出,以打造“酒生活生态世界”的新玩法让业界的眼前一亮。

 

酒电商工作向来都不缺乏声音。上星期,一场因1919的停牌而引起“网酒网并购1919”的猜想在网酒网与1919间演出。对于沸反盈天的并购传闻,网酒网今日正式答复:无意并购1919,网酒网的确有本钱动作,以追求酒生活生态世界的事务补充,但玩儿法并不局限在传统酒圈子里。背靠乐视这颗大树,又在本钱的寒冬刚刚获得2亿元的融资。这位酒电商半路杀出来的“生态小子”不得不引起人们的无限遥想。

 

而偶然的是,酒电商的另一寡头酒仙网上星期五发布布告,披露定增预案,公司拟向董事长郝鸿峰发行不逾越20000股,征集资金不逾越95.54万元,所征集资金将悉数用于补充公司流动资金。这边厢是并购的传闻,那儿厢是急于输血的本钱运作。本钱翻转腾挪的背面,实质是刺刀见红的商业竞争。酒电商的江湖自2008年,以也买酒为代表的第一批公司拉开酒类电商的序幕,经过多年的洗礼,从前200多家同局厮杀的酒美网、红酒客、品尚红酒、也买酒等公司相继倒下或被合并。一边是历经多年洗礼的老牌酒电商代表,一边是生态玩法的新生力量,在战火纷飞的酒电商工作,究竟谁才干赢得下一场的成功?

 

“酒类垂直电商毕竟或许会被天猫和京东打死,由于入口流量现已被他们分完了”,1919董事长杨陵江的话或许代表许多酒类电商的无法。低频花费、以白酒为代表的区域化特征抉择着酒类电商很难形成大规划的电商化。时至今日,垂直酒电商都逃不过流量被京东、天猫等综合电商渠道强占的命运。此外,以80、90为代表的人群正成长为花费的主力军,而这类集体的花费特征却是远离烈性酒。其次,禁止三公花费的工作全局,不管是生产方仍是流互易商货,遍及遇到了商场下滑销量锐减的格局。最后,场景化的花费亦是一切酒类垂直电商的共性难题。国人饮酒,多是因事。不管是喜事、坏事,八成因事而起;而三五好友一聚,亦是暂时起兴,此刻购酒,却是时不我待。所以,场景化花费带来的物流疑问,

 

一贯是困扰各家酒类电商的难题。方式不能承受之重在线上线下价格互搏,渠道和酒企利澳门银河酒店官网益冲突的情况下,酒电商们纷繁将目光转向产品立异上。酒仙网联合泸州老窖相继推出三人炫、智慧舍得、五岭洞藏、国台酱酒、漂流瓶等互联网定制产品。但是,尽管互联网订制产品让酒仙网收成了不小的成绩,但只赚眼球不赚钱的行为也只能将其陷于尴尬地步。“一瓶酒挣一元钱!”郝鸿峰曾揭穿表明。高额的营销费用,薄如纸的赢利,显而易见,产品上的立异并不能给酒仙网的发展带来根本性的改变。O2O兴起,让酒仙网意识到,最后一公里将是抢夺用户的电商必争之地。

 

2014年底,酒仙网推出O2O事务酒快到,并在去年相续入资华龙酒业和名品世家,意图凭仗与酒类连锁公司协作来补偿酒仙网线下缺点。而事实上,与第三方协作并不能给酒仙网带来更多的流量导入,仓储、配送更是检查着物流的最大疑问。另一方面,拓宽渠道仍需求大量的资金投入,历经11轮融资的酒仙网如果不能短期内实现盈利,要想再获得本钱的输血或许性极小。钱从哪来?最新的定增布告或许更值得让人玩味!比较酒仙网的继续赔本,1919帐面上的盈利如同让其看起来活的不错。以“店商+电商”方式的1919,线下实体店解决了酒店电商物流的难题。

 

但是,实体店优势也抉择着其线上流量不高的短板。去年双十一时期,1919经过合并购酒网加紧了线上线下的规划。“2017全国开到2000家实体店,5年内到达100亿的出售方针。”董事长杨凌江揭穿表态。如今有500家实体店的1919正在以疯狂的速度进行线下拓宽。一贯以来,电商业仿佛一贯被困在规划扩大的魔咒下。线下实体店是烧钱的无底洞,刚刚并购重组的1919手里还有多少筹码可以下注还需求商场的验证。“这两种简略上下游产业链的联系,实质上并没有对工作发生推进效果。反而会被规划扩大拖入更大的资金黑洞。”一位商场人士分析道。

 

无论是B2C方式的酒仙网,仍是O2O方式的1919都不可避免地经历着电商方式不能承受之重!网酒网生态侵犯与前两者比较,具有乐视生态基因的网酒网却跳出传统的酒电商方式,另辟蹊径,推出“渠道+产品+内容+效劳”的生态玩法。一部热播的《芈月传》,让“看芈月传,喝芈酒”成为时尚,而这背面网酒网打造IP衍生品的商业方式更让人津津乐道。融资后的网酒网翻开重大动作,在渠道端,将重兵规划线下,全部打造“乐视生活馆”,打造与工作完全不同的O2O方式;在内容端,深度挖掘乐视IP价值,打造网酒网生态产品;在效劳端,则深度融合乐视生态化反,将Lepar店、易到用车等生态合伙人纳入网酒网生态体系;在产品端,一方面打造自有品牌,一方面更广泛联系与澳洲奔富、智利干露等知名品牌。“有着乐视基因的网酒网不是一个人在战斗,凭仗乐视生态旗下的子公司,网酒网将来可以有无限的想象空间,酒


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